0

代表者メッセージ(日記)
特別企画「展示会に関する小室の独り言 その1」
展示会に毎年参加して何年と経ち、参加回数も10回を上回りました。
実は、私なりに「展示会」などに参加して思う事などがありましたので、今回は展示会前に、私が普段展示会参加などで思う事などを自由に書いてみたいと思っています。
今年、このような文章が何回書けるかは分かりませんが、普段の代表日記とは別に書かせて頂きます。

そもそも展示会に出ようと思ったきっけと言うのは、もう何十年も前に、知り合いの会社が展示会に出展していたのがきっかけで、出展する度に、顔を出していました。
その当時は、弊社の様な業態には向いていないと思っていたのですが、その知人の会社さんが、展示会の度に、弊社の「チラシ」(本当に1枚程度(葉書サイズ程度))を置いてくれていました。
その知人には気遣いを頂いておきながらこう言うのも失礼ですが、展示会のテーマも違うので「特に期待もしていなく」スルーしていたのですが、結局そのチラシの効果はありませんでしたが、しかし、展示会にチラシを置いておくと、必ず十数枚はブースに訪れたお客さんが持ち帰っていたのも事実でありました。
しかし、だからと言って、アクションがないのだから自身の参加に至る気持ちまではまだまだ程遠いものではありました。

そんな私の気持ちを変えて行ったのは、そんな知人の展示会を見に行った何回かの1回の事。
ブースに訪れたお客さんを知人の会社の人間で対応している姿を遠目から見ていた時、なんか「大きく」見えたような気がしてきました。
また、友人の会社の展示会は、ブースこそ小さいものの、比較的大掛かりな展示会で、ビックサイトなどような大会場での開催だったのも手伝ったように感じます。
ビックサイトのようなメジャーな会場で展示会への参加出来るのだから、お客さん側から見ても企業ステータスはかなり大掛かりなモノのように感じました。
それと何より私の背中を押したのは、展示会前に、知人の会社さんに訪れると、展示会に出展する為のミーティングを行っている姿に、感化されました。
「展示会で出展する」「展示に関するテーマはどうする」「テーマが決まったらどのように売込みを掛けるか」「展示をどのようにすれば良いか」このミーティングが、まさしく当時の彼達の「情熱」そのものに見えました。
展示会を通して、発奮して、自分たちのテンションを上げていく姿に、実は会社員時代に、店舗のPOPの制作や店舗作りをしていた自分を思い出しました。
自分の制作したPOPで「購入決まったり」ある意味毎月変わるPOPのアイデアを楽しみにしてくれたお客さんの事を思い出したのです。
「こう言う緊張感って良いな」
私自身、展示会への出展の想いが強くなり始めて来ました。
そこで、色々と動き回って、弊社に合った展示会探しを数年実施してきました。
当初はなかなか弊社が参加しても良い方向へ迎える展示会がなく、「募集」が有って、さすがに出展費だけでも大変な金額で・・・
装飾などは、アウトソーシングしてしまわないといけない展示会の出展は無理に等しかったので、展示会の出展を思いついてから実に3年間は準備期間と言うか下調べに掛かってしまいました。

で、弊社をご存じのお客様ならお分かり頂けると思いますが、西京信用金庫さんの展示会に出展が決まりました。
この展示会の出展も実は色々と有ったのですが、当初、西京信用金庫さんと東京青梅にある青梅信用金庫さんとの共同で、4月は東京新宿で西京信用金庫さんが中心で主催、10月に東京昭島にて青梅信用金庫さんが中心で主催され、当初は、10月の昭島での出展が決定していたのですが、出展が決まったのが、開催12日前と言う事もあり、配布のカタログも間に合わせない状況で、あえなく断念して余裕を持って次の年の4月から新宿での開催の展示会に出展をしました。
実は、昭島での展示会は、この後、開催される事が無くなりましたので、今考えると「無理してでも参加しておけば良かったかな」なんて思う事があります。
その後はやはり3年も準備期間が有ったので、西京信用金庫さんの展示会に出展すると、あちこちから出展のお話を頂くようになり、9月、これも今後恒例となる信用保証協会さん主催に「江戸/TOKYO技とテクノ融合展」に参加、その後10月に開催された府中商工会主催「ふちゅうテクノフェア」に立て続けに出展する事が出来ました。

その後は皆さんもご承知のように、春・秋と恒例になっている次第です。
展示会に参加すると、色々な面が見えてくるのと同時に、また新しい疑問も背負う事にもなります。
しかし、そうした「困難」に立ち向かっている自身がらしいとも思う瞬間でもありますし、「疑問」の解決のヒントが見つかった時の「興奮」もまた冥利につきる瞬間でもあります。
実は、今年の秋口の展示会からは新しい取組と言うか展示方針を変えたいと考えていますので、是非、またこの代表日記で報告が出来ればと思っています。

4月17日(木)ハイアットリージェンシー東京 地下1階「センチュリールーム」(東京・新宿(西新宿))13時より17時までになりますが、どうぞお手隙な際は、弊社のブースにもお立ち寄りください。 (展示会に関して詳しい詳細はこちら